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                  1. 您好!?#38431;?#35775;问厦门福友企业管理顾问有限公司官方网站!
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                    价值销售精修班

                    基础信息

                    课程天数:3天

                    课程费用:3900元/人

                    开班时间:2019-03-09

                    在互联网时代,企业面临的一个挑战是产品的同质化,导致的是市场一片红海价格战;而更为企业苦恼的却是优秀销售人员培养困难、人员流失大、销售队伍难带等困扰。如何协助企业解决这些问题和挑战,正是本课程设计的目的。

                    课程目标
                    1.树立价值销售的理念,学习价值型销售的技巧和方法;
                    2.以价值销售理念为原则,为企业建立一套合作分工、指导、考核、培训、行为纠正的日常行为的销售管理模式和方法;
                    3.从客户价值出发,整合组织的资源来达成企业的销售目标。

                    学员收益
                    1.快速掌握一套高绩效的销售技巧和方法;
                    2.让销售工作成为体面、有尊严、有价值的事业;
                    3.提高销售人员的自信心;
                    4.学会销售人员情绪管理与同理心,建立一个永远打不垮的销售心理底盘;
                    5.建立与客户沟通的事前、?#36718;小?#20107;后的沟通系?#24120;?/span>
                    6.为销售人员的职业发展提供技能基础。

                    企业受益
                    1.建立一套高效、稳定的销售系?#24120;?#20943;少人员的学习成本;
                    2.建立一套面对低价竞争的有效方法,提高企业的销售业绩;
                    3.提高销售人员的业绩和积极性,提高企业的员工满意度;
                    4.为客户提供更多的软性附加值,提高客户的满意度。

                    课程大纲

                    课程名称

                     

                    目标和方法

                    价值销售理念及技巧

                    1.销售理论的发展和几种模式

                    2.企业为什么需要价值销售模式和方法

                    3.价值销售的基本定义

                    ◆价值公式

                    ◆潜在客户、线索、商机

                    4.发现和匹配销售线索

                    ◆寻找潜在客户

                    ◆开发销售线索

                    5.销售线索转化为商机

                    ◆约访客户

                    ◆激发兴趣

                    ◆建立信任

                    ◆发现需求

                    6.推动商机的价值策略

                    ◆销售沟通的三个层次(期望、需求、动机)

                    ◆引导期望的技巧(提问技巧、倾听技巧)

                    ◆推动商机的策略(期望策略、需求策略、动机策略)

                     

                    ◆了解价值销售的基本理论;

                    ◆认识价值销售的基本技巧;

                    ◆反思目前销售工作中的错误认识。

                    沙盘推演

                    ◆案例分析

                    ◆?#24039;?#25198;演

                    ◆通过案例分析,让学员体会价值销售的巨大能量;

                    ◆通过?#24039;?#25198;演和参与,让学员理解价值销售的基本模式。

                    价值型销售组织的构建

                    1.第一天学习的反馈

                    2.三维价值销售体系的要素

                    ◆点:产品、服务、及外延

                    ◆线:价值销售方法

                    ◆面:客户、企业、竞争对手

                    ◆体:企业战略、行业趋势

                    3.价值型销售管理的基本流程和要素

                    4.在销售流程中组织的任务

                    5.武装到牙齿的销售工具

                    6.如何构建价值型销售组织

                    ◆了解三维价值销售系的基本框架;

                    ◆认识组织在销售工作中的作用和价值;

                    ◆反思当前销售管理系统中的缺陷。

                     

                    沙盘推演

                    1.学习几个成功的价值型组织的经验;

                    2.分组?#33268;?#26696;例,提出建立三维价值系统的模型;

                    3.价值销售的培训经验总结和分享。

                     

                    ◆通过案例?#33268;郟?#35753;大家理解销售组织和系统工具在销售过程中的巨大作用;

                    ◆通过案例分析,让学员初步掌?#25112;?#31435;三维价值销售系统的工具和方法。

                    价值销售之心理建设

                    1.建立价值销售团队天地线

                    2.4P原则建立积极自信

                    3.自我激励改变命运

                    4.?#21364;?#29702;心情再处理事情(EQ情绪管理、同理心)

                    5.如何善用自我谈话的循?#25918;?#35299;挫折

                    6.运用成功的模式提高自我形象扩展舒?#26159;?#21560;引力法则)

                     

                    ◆建立肯学、肯做、肯教的销售团队

                    学会面对销售挫折及自我激励

                    ◆?#29616;?#33258;己的情绪,管理情绪,价值销售的过程就是正向情绪的传递过程

                    ◆及时复盘,刻意练习走出舒?#26159;?/span>

                    ◆拥有一个永远打不垮的销售心理底盘。

                    价值销售之高效沟通

                    1.认识管理沟通及主要?#20064;?/span>

                    ◆沟通的概念及类型

                    ◆沟通中的信息传播?#20064;?/span>

                    ◆组织中的制?#26085;习?/span>

                    ◆个人意识、情感、性格?#20064;?/span>

                    ◆其他沟通?#20064;?/span>

                    2.性格测评(PDP天?#31243;?#36136;测评)
                    3.不同人际风格的特征与沟通技巧(因人而异)

                    4.价值销售高效沟通情景演练(总结3天内容,并演练)

                     

                    ◆真正认识沟通具备的要素及沟通?#20064;?/span>

                    ◆针对不同类型的客户,采用不同的沟通技巧

                    ◆通过性格测评,判断自己的个性,并因客户个性而调整自己

                    ◆与客户进行舒服沟通,达成共赢

                     

                    参加对象:销售经理、销售总监、总经理、须培养的销售骨干    
                    课程收费:3900元/人(含讲师,教?#27169;?#39135;宿费用)
                    培训地点:福友企管训练营基地 —— 福友管理学院(福友生态农场)


                    报名热线:0592-2395581   报名邮箱:[email protected]

                    扫描或在微信里搜索“福友企管”

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